行业观点


大理2014房产营销新趋势



一些先知先觉的开发商企业的管理人员,已经意识到不拥抱移动互联网则会失去难得的机遇,这些企业已经和业界专业的新媒体广告或技术公司展开合作,取得令人注目的效果。总结一下,我们可以看到以下趋势:

 

趋势1

品牌传播方面,借助楼盘二维码等工具实现项目的承载,并以用户为中心,利用微信公众平台,建立客户管理系统,开展互动营销服务,实现品牌和项目的二次传播。在开发商及其项目的品牌传播方面,他们已经能够充分利用项目本身的围挡、楼盘墙面以及各式印刷品,将该项目的楼盘码印刷在各个地方。客户无论是开车走路经过项目围挡,还是致电售楼处,都可以通过扫一扫获得楼盘精美的微官网,或可以通过致电后的挂机短信获得访问链接,随时随地的了解项目动态、实景、微博,甚至可以在手机上直接预定户型和领取购房优惠券。

 

趋势2

房产项目展示方面,高科技的应用无所不用其极,强调房产多媒体展示的互动三屏合一

在售楼处现场,通过大屏幕或投影,实现可互动的房产展示,客户可以自由查看所需内容,而不是以往情况下一个项目视频全天循环无数次——此为大屏策略

 

iPad上,开发商往往制作精美的互动多媒体楼书,这种包含了大量多媒体内容的楼书,可以实现实时与开发商微博互动、体验身临其境的720度看房等功能,意向客户只需要在apple store上搜索项目名称并下载,不必亲临现场就可以深入地沉浸式体验楼盘的方方面面,极大地提升了客户的购买意向——此为中屏策略

 

手机上,最重要的是实现广众的轻质化传播,无须下载轻松扫一扫,就可以把楼盘的详情随身带走,朋友想看时随时可以分享——此为小屏策略

 

通过三屏合一的展示策略,开发商即可以实现项目信息的快速传播,有能满足客户深度体验的需求,同时也为售楼现场提供更加丰富的展现形式,有助于客户对于项目的深度了解。

 

趋势3:

在客户资源方面实现圈层推广、精准营销,通过老带新、渠道分销等泛销售策略,充分发掘房产经纪人以及其他分销渠道的积极主动性,实现客户资源的最大化获取。开发商借助微信上的房产分销平台“卖房邦”,可以在较短时间内实现项目的分销系统搭建和客户确认管理, 将销售自己房产的销售人员一下子扩大了十倍、百倍。

 

趋势4:

在已经入住的成熟社区以物业公司为中心,把提供增值服务为运营手段,进行全方位的业主服务,如订票、保洁、代收快递、甚至如万科第五食堂等。将通过移动互联网的手机APP应用+微信等工具,建立起以物业管理方为中心的掌上社区,建立社区化运营体系,实现二次创收的同时,也拉近了邻里之间的距离,提升了物管方的美誉度。

 

房地产营销管理人员如何转变思路迎接挑战

 

房产移动互联网营销作为新生事物,总有一个学习的过程。在这个过程中,只有转变思路,放下原有传统营销模式的羁绊,才能以一个开放的心态去接受去实践。

 

执行力最重要

分秒必争的快社会,要求我们的营销策划或管理人员必须以敏锐的触觉感知市场气氛,熟悉移动互联网房产应用平台和工具,以积极的行动应对潜在的客源,才能抢占先机。

 

销售管理精细

通过运用微信等社会化分销系统,将销售管理工作实现自动化、精细化,降低沟通成本。

 

圈层营销高效

充分发展有销售渠道的高端圈层,并给予一定的分销佣金,可以借助圈层的人脉关系和朋友圈等的口碑传播力量,实现项目的快速分销。

 

最后我想说:各位房产业界的营销精英朋友们,全身心地拥抱移动互联网吧!4G时代的到来,对于每位房地产营销人员来讲,这是一个新的契机、一个新的机遇,也是一个新的挑战。在这个新的时代开端,给了每位房产营销经理人一次机会,一次改变世界和自我价值的机会!
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作者:王小虎

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